Eigentlich ist das Sellcruiting schon wieder ein Thema von gestern – eigentlich. Es ist aber immer wieder, oder immer noch oder jetzt wieder vermehrt zu lesen, dass Recruiting ja Vertrieb ist und immer war. Somit kommt das Wort und vor allem der inhaltliche Leitgedanke des Sellcruiting doch wieder auf den Tisch und auf viele strategische Agenden von Recruiting Organisationen. Spannend ist auch, dass diese Ansätze immer wieder aus der Versenkung auftauchen wenn es ein wenig enger wird am Bewerbermarkt – kommt mir das nur so vor? Daher Zeit für mich darüber einmal nachzudenken.
Sellcruiting – ist genau was?
Letztendlich ist das schnell erklärt: das Wort ist Sellcruiting wird aus „Selling“ und „Recruiting“ zusammengesetzt und soll so schon die starke Verknüpfung oder Verschmelzung der beiden Tätigkeiten verdeutlichen. Wobei hier klar hervorgehoben wird, dass die Methoden und Tools des Vertriebs in das Recruiting zu integrieren sind damit dieses dann erfolgreicher wird. So wird die Stellenanzeige zum Produkt, der Touchpoint zum Unique Selling Point, die AIDA-Formel wird wieder hervorgeholt und Interviews werden anhand der „SPIN-Methode“ durchgeführt. Also in Summe alles progressiv auf den Markt und an den Bedürfnissen der Kandidat:innen ausgerichtet.
Ist Recruiting wirklich Vertrieb?
Es ist in der Tat nicht ganz einfach hier eine Antwort zu geben. Aber faktisch ist Recruiting Recruiting und Vertrieb Vertrieb – logo! Recruiting kann und sollte sich aber auf jeden Fall mit den Methoden und Tools von Vertrieb auseinandersetzten, wie aber auch mit denen des Marketings, des eCommerce, der Eignungsdiagnostik, der Gesprächsführung und sich mit Kennzahlen, dem Prozess mit künstlicher Intelligenz und und und beschäftigen. Wieso ist es also immer wieder der Vertrieb, der als Wolke über dem Recruiting schwebt? Sie sind sich ähnlich, ja – aber dennoch, so denke ich recht unterschiedlich in Zielsetzung, Umsetzung, Kompetenzen, Organisation und Nachbetreuung. Recruiting kann vertrieblich gesteuert werden – Recruiting als umfänglichen Vertrieb zu verstehen würde einen deutlichen organisationalen Shift sowie eine andere Werthaltung in vielen Recruiting Organisationen bedeuten – vermute ich.
Buzzwords legacy
Zudem glaube ich, dass neue Buzzwords keine neuen Ergebnisse oder auch Erkenntnisse für das Recruiting bringen. Dagegen glaube ich, dass uns nur neue und eigenständige Recruiting Methoden, Modelle oder auch eine Recruiting Ausbildung – in welcher Form auch immer Recruiting schützen können zum einen ein greifbares Berufsbild zu formen und zum anderen die Recruiting Tätigkeit sauber abzugrenzen. Dies wäre auch ist wichtig um internen Positionierungen Vorschub zu leisten, externe Dienstleistungen besser umzusetzen und insgesamt eine qualitativere Recruiting Dienstleistung im Recruiting Dienstleistungsdreieck anzubieten. Denn darum geht’s: ums rekurrierten und nicht um die coolsten Buzzwords am Markt.
Meine Dienstleistungen
Erfolgreiche Recruiting-Strategien entwickeln
Zukunftsfähige Recruiting-Organisationen müssen innovative und hochwertige Recruiting-Produkte entwickeln und über relevante Kanäle bereitzustellen. Gemeinsam mit Ihnen optimiere ich Ihr Recruiting-Portfolio und Ihre Kanalstrategien und entwickle KPI-Sets zur Messung Ihrer Recruiting-Performance. Da Jobsuchende heute hohe Erwartungen an Unternehmen stellen, helfe ich Ihnen, die richtigen Zielgruppen zu definieren und Ihr Bewerbermanagement zu optimieren, um eine positive Candidate Experience zu schaffen.
Zukunftsfähige Recruiting-Organisationen gestalten
Um in einer Zeit zunehmender Komplexität und Unsicherheit handlungsfähig zu bleiben, müssen sich Recruiting-Organisationen grundlegend wandeln. Ich unterstütze Sie dabei, ein auf Ihre Organisation abgestimmtes Betriebsmodell zu finden und Ihr Recruiting neu auszurichten.
Dabei verfolge ich das Ziel, Employer Branding, HR-Marketing und Recruiting miteinander zu verzahnen und das Recruiting als strategischen Business Partner im Unternehmen zu etablieren.